Gutdver.ru

Отделка и ремонт
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

В этом году Розетка, по нашим оценкам, стала номер один по продажам одежды в Украине, Владислав Чечеткин, основатель маркетплейса

«В этом году «Розетка», по нашим оценкам, стала номер один по продажам одежды в Украине», — Владислав Чечеткин, основатель маркетплейса

Владислав Чечеткин, основатель интернет-магазина Rozetka.ua, дал публичное интервью Виктории Тигипко, сооснователю женского IT-сообщества WTech. Полную расшифровку выступления приводит издание MC Today. Мы же приводим выдержки.

Работа маркетплейса в 2019 году

Мне тяжело чем-то хвастаться. » Розетка» сейчас стала очень большой, и нам тяжело быстро меняться. Весь этот год проходит у нас под эгидой интеграции c Prom. Обычно побеждает на нашем рынке именно тот, кто успевает соединить в максимально лучшую форму бизнеса, сохранив качество обслуживания и скорость. Мы сильно потеряли скорость, и это сейчас наша главная боль.

В этом году «Розетка», по нашим оценкам, стала номер один по продажам одежды в Украине в интернете и не только. Лучше всего продается спортивная обувь. Средний чек – 800 грн.

Несмотря на это, нам очень не хватает товаров тех брендов, которые пытаются регулировать продажи своей продукции в интернете. Мы работаем над тем, чтобы убеждать их работать.

Не могу называть компанию, но есть один суперважный для нас бренд, который этой весной сам связался с нами и предложил работать. Их представители просто случайно зашли в наш магазин на Петровке, увидели там свой товар, поняли, что он хорошо у нас продается. После этого они закрыли свой прежний офис в Украине и предложили нам контракт на $12 млн. Каждый контракт с брендами сейчас для нас является величайшей победой.

Одежды в Украине по разным оценкам продается больше, чем на $4 млрд в год. Если занять 20% этого рынка при возможности наценки в 30-40%, это достаточно большие деньги. Понятно, что это далеко до сотен миллиардов долларов оборота на Amazon, но мы будем работать над тем, чтобы наша доля на рынке росла.

Также в этом году мы запустили Rozetka.Travel. Мы запускали его по другой модели, чем все остальные наши продукты. Купили команду во главе с девушкой-предпринимателем. Приняли такое решение только потому, что у нее горят глаза и она нас убедила, что точно знает, что надо делать. Какие будут результаты – пока судить сложно, проекту только три месяца. Пока мы инвестируем в этот проект, но в следующем году уже должны выйти на прибыль.

Вызовы для «Розетки» на следующий год

Самый большой вызов для украинского бизнеса – со стороны нашего нового правительства, которое действует под девизом «забрать все у богатых, отдать бедным». Это правительство для бабушек, а не для тех, кто хочет разбогатеть.

Недавно правительство объявило о полной фискализации. Они забыли о существовании интернет-магазинов. Если они сейчас все это введут, то наложенный платеж окажется вне закона с 1 января. Непонятно, чем это все для нас закончится, придется быстро придумывать какой-то бизнес-план. И если мелкие магазины смогут как-то быстрее адаптироваться, то «Розетке» будет сложнее. Мы большие, и они начнут с нас.

Для «Розетки» самый большой вызов – это развитие маркетплейса. Он несется с огромной скоростью, и мы за ним не успеваем. У Prom уже сейчас порядка 80 000 предпринимателей, и еще 10 000 бизнесов торгуют на «Розетке». Они требовательные, с ними нужно работать. Главная задача для нас – сделать так, чтобы маркетплейс не похоронил «Розетку» с точки зрения качества.

«Розетка» создала определенный стандарт качества (ассортимент, доставка, качество товаров, обслуживания и так далее). Он узнаваемый, понятный и прогнозируемый для многих покупателей. Мы за этот стандарт качества боролись много лет, он стал одним из лучших в Украине.

Сейчас пришли множество новых предпринимателей, которые продают на «Розетке» со своими стандартами и часто не выдерживают того, что хочет «Розетка». Есть также те, кто продает мимо «Розетки», чтобы не платить нам за клиента. Есть те, кто продает синий чехол, а присылает заказчику черный. Есть те, кто вовсе не привозит товар клиенту.

И когда доля продаж маркетплейса соизмерима с долей продаж на самой «Розетке», но качество этих продаж не сравнимо, то чем тогда «Розетка» отличается от всего остального, что есть на рынке? Это наши переживания, мы постоянно работаем над тем, чтобы улучшать качество мелких продавцов.

Управление маркетплейсом

Так как очень сложно разделять семью и работу, между мной и Ириной нет никаких писаных правил. Изначально было так, что я отвечал за маркетинг, техническую, коммерческую часть, а она отвечала за логистику, людей и операционные вещи. Сейчас плюс-минус все так и осталось, но, конечно, появилось больше людей, подразделений, руководителей.

Читайте так же:
Графический планшет работает от компьютера или от розетки

Совет директоров у нас сейчас только формируется. С тех пор как в 2016 году в капитал компании вошел Horizon Capital, у нас есть с ними регулярные встречи, которые проходят в формате собрания совета директоров. Но сам по себе board понадобился тогда, когда появились другие бизнесы, когда к нам присоединился Prom.

Перевести такую большую компанию на корпоративное управление в один момент очень сложно, но мы сейчас учимся жить большой семьей.

Противостояние офлайн- и онлайн-ритейлеров

Поставщики пытаются спасти офлайн-розницу. Они бойкотируют Amazon. Даже нам некоторые поставщики принципиально отказывают, хотя мы – самая крупная площадка продаж в Украине. Они пытаются как-то стимулировать продажи в магазинах, предоставляют им эксклюзивные коллекции, более выгодные условия.

С точки зрения бизнеса лично я таких поставщиков сравниваю с некими экоактивистами, которые пытаются спасти мамонтов. Мамонтов осталось мало, чтобы их спасти, надо выращивать каких-то специальных свинок. Это, конечно, хорошо. Но я считаю, что «амазонизации» не удастся избежать никому.

Возможность выхода «Розетки» на другие рынки

Традиционно все хотят выйти за границу. Но если говорить об электронике, то у меня нет ответа на вопрос, как взять и повторить этот успех в других странах.

Проблема в том, что поставщики электроники – это глобальные монстры, которые очень агрессивно делят рынки и следят за тем, чтобы не появлялись новые мощные международные игроки, которые будут им потом крутить руки и требовать новые условия. Именно поэтому Samsung, который продается в Украине, не может продаваться в Польше, и наоборот, потому что это в правилах самого Samsung.

То же самое с техникой Apple, вокруг которой много скандалов на почве контрабанды. Apple делит для себя рынок всех европейских стран на разные зоны и пытается сделать все, чтобы локальные игроки Польши не могли продавать в Германию и так далее.

Учитывая, что у «Розетки» еще полтора года назад техника была основным направлением, а ее поставщики – это глобальные компании, было тяжело думать об экспансии.

Если говорить о выходе на международные рынки с одеждой или другими менее зарегулированными группами товаров, то шансы есть. Но пока мы от этого далеки.

Читайте свежие новости и аналитику о ритейле и интернет-торговле в Украине на нашей странице в Facebook, на нашем канале в Telegram, а также подписывайтесь на нашу еженедельную e-mail рассылку.

Как вашему интернет-магазину продавать товары через Rozetka. Подробная инструкция

Если у вас уже есть интернет-магазин, значит, вы потенциальный продавец на Rozetka. Неважно, какой у вас оборот, сколько товаров в ассортименте и количество человек в штате. Стать партнером может каждый. Преградой не станет и наличие оффлайн-магазина.

Так утверждает руководитель консалтинговой компании E-Commerce – UA Владислав Михайленко. В своем блоге он написал подробную инструкцию, как любому интернет-магазину начать сотрудничество с маркетплейсом Rozetka. Редакция MC Today публикует текст с разрешения автора.

Регистрация на сайте

Здесь есть тонкости и нюансы. В самом низу сайта есть вкладка Продавать на Rozetka. Она ведет на лендинг c регистрацией продавца.

В самом низу сайта есть вкладка Продавать на Rozetka

Не будем подробно останавливаться на форме регистрации. Здесь нет никаких сложностей. Она стандартная и не вызывает вопросов.

Но хочу обратить внимание на важный фактор – это информация о себе и компании. Она находится в блоке «Показать ваши черты и преимущества». Это станет решающим фактором в выборе вашего интернет-магазина в качестве партнера.

Вам нужно указать все данные, которые отражают вас как надежного продавца:

  • быстрая доставка день в день
  • доставка собственным курьером
  • договор с «Новой Почтой» о доставке на следующий день;
  • наличие шоурумов и выставочных магазинов;
  • собственный склад.

Укажите любые преимущества, которые будут характеризовать ваш интернет-магазин с положительной стороны. Достаточно 5-6 предложений.

Анкета и документы партнера Rozetka

Тоже несложно. Указываете все данные и заполняете предложенные поля.

Требования к контенту

Rozetka пришлет их в файле. Но вы уже можете скачать требования тут.

Здесь детально описано, какой контент разрешено размещать и каким параметрам он должен соответствовать. Чтобы Rozetka разместила ваш прайс-лист у себя на маркетплейсе, внимательно изучите файл.

Остановлюсь подробнее на фотографиях. К ним особые требования. Высокое качество с разрешением минимум 600х600 или 600х500 пикселей. Обязательно на белом фоне. Если есть больше фотографий, это станет преимуществом.

Читайте так же:
Блок питания с терминалом розеток

Требование Розетки к yml прайс-листу

Они также доступны для скачивания. Рекомендую сделать выгрузку с интернет-магазина, чтобы автоматизировать отдачу всего контента с вашей площадки на маркетплейс: графического, текстового, ассортимента в наличии, цены.

Как размещать и обрабатывать заказы на Розетке

Самое интересное, что Rozetka открыла возможность торговать даже в розницу. И это крутая новость от такой крупной площадки. Но вернемся к самой процедуре работы с маркетплейсом.

  1. У вас будет личный кабинет со всеми заявками и рабочим статусом. Информация о новых заказах приходит либо на почту, либо по SMS.
  2. Общение с покупателями происходит прямо со страницы заказа.
  3. Инструкция по работе с личным кабинетом для ознакомления.

Все просто и удобно

Сколько стоит сотрудничество с Розеткой

Существует два вида платежа.

  1. Оплата за получение доступа к онлайн-платформе. Стоимость – около 120 грн в месяц.
  2. Комиссия за пользование торговой маркой Rozetka.

Второй вид платежа рассчитывается от суммы продаж (в среднем 5-20%) и зависит от категории товара.

В личном кабинете вам нужно открыть два счета. Потому что один из них предназначен для автоматического списания комиссии в конце месяца.

Технические требования

Выгружать данные на Rozetka можно с любой платформы: Open Cart, CS Cart, Magenda, «1С-Битрикс». Площадка поддерживает все известные и малоизвестные платформы для интернет-магазинов.

Требования к контенту

  1. Смена имени. Чтобы продавать на Rozetka, вам придется придумать другое название для компании и создать другой логотип. Нельзя использовать текущий логотип и название вашего интернет-магазина на плейсмаркете. Почему так? Чтобы не делать бесплатную рекламу вашему интернет-магазину, который, по сути, конкурент Rozetka.
  2. Полное название карточки товара.
  • Название
  • Бренд
  • Полная характеристика товара
  • Артикул производителя

Важна каждая буква и даже регистр. Если в известном бренде пропустить букву, написать англоязычное название на русском или вместо всех больших букв вписать все маленькие, такой контент не примут.

Важна каждая буква и даже регистр

  1. Фото. Белый фон, четкая, качественная фотография.
  2. Характеристики с фильтрами. Rozetka делает фильтрации из характеристик товара. И выгружать их нужно в строгом соответствии, как просит Rozetka. То есть, вы обязаны адаптировать ваш контент на сайте под фильтрацию на этой площадке. Остальные характеристики можете оставить на ваше усмотрение с любым удобным для вас названием. Работа монотонная, но без нее на Rozetka вы просто не попадете. А вашу карточку товара отправят на доработку.
  3. Торговые предложения в карточке товаров. Это группировка нескольких карточек товаров в одну. Например, те, которые отличаются только по цвету. Одна и та же модель, но разная по мощности. Выглядит как один товар, но с немного другими характеристиками.

Полный список правил доступен по ссылке.

Формирование файла выгрузки в стандарте yml

Работу вашего интернет-магазина Rozetka можно синхронизировать. Это сократит использование ручного труда, минимизирует ошибки и максимально точно будет отражать текущую ситуацию с вашим товаром.

По сути, если в программе 1С вы меняете цену, наличие товара на складе или фотографию, то все это автоматически отразится на сайте без участия человека-посредника.

Синхронизация с обновленными данными может происходить по несколько раз в день. Этот параметр вы настраиваете автоматически.

Как продавать на Розетке

Так выглядит выгрузка информации

Актуальная цена и наличие товаров важны для Rozetka, чтобы у вас были положительные отзывы и высокая репутация продавца.

Как выглядит файл для выгрузки информации о товаре

В файле должны быть такие параметры:

  • Название магазина.
  • Ссылка на магазин.
  • Название валюты: латиницей или кириллицей.
  • Перечисление категорий с присвоением ID.
  • Статус наличия товара.
  • Ссылка на сам товар (необязательно).
  • Цена. Сумма с копейками.
  • Валюта.
  • Фото товаров. Если их несколько, то несколько ссылок на фото.
  • Название карточки товара.
  • Вендор. Название бренда. Написание бренда обязательно должно соответствовать зарегистрированной торговой марке.
  • Описание товара.
  • Описание характеристик, которые максимально важны для принятия решения о покупке.

Файл сохраняется с расширением xml. Он автоматически формируется из 1С и доступен по ссылке. В таком файле помещается любое количество товаров номенклатуры. Чем больше товаров, тем больше весит файл. Документ на 7 тыс. занимает около 10 МБ.

Уверены, вам будут полезны и другие доступные и понятные инструкции:

  1. На что обратить внимание, если собираетесь зарегистрироваться предпринимателем – «Как открыть ФЛП нужной группы и бизнес-счет быстро и без стресса. Инструкция MC Today»
  2. Если уже придумали, чем будете заниматься, то пора подумать о крутом названии – «Как придумать имя для компании? Пошаговая инструкция на примере»
  3. Собираетесь привлекать деньги инвесторов? Тогда вам понадобится вот это: «Сколько стоит ваш бизнес и как это просчитать? Подробная инструкция от Алены Мысько из Quadrate 28 Finance»
Читайте так же:
Комплектные устройства с розетками

Еще мы запустили читательское голосование за лучший и худший онлайн-сервис Украины. Пока лидирует Monobank, iGov и «Приват24». Помогите нам выбрать лучших.

Как делает маркетинг Rozetka.ua (КЕЙС)

Как делает маркетинг Rozetka.ua (КЕЙС)

В сентябре 2013 года, когда Google включил новый алгоритм «Колибри», количество посетителей сайта rozetka.com.ua из поисковиков, по сведениям alexa.com, увеличилось в 2 раза. Менее чем за месяц! Для сайта, на который ежемесячно заходит более 8 миллионов человек, это означает, как минимум, плюс 1,2 миллиона посетителей ежемесячно и плюс 11 000 клиентов сверх плана (cогласно информации Forbes, каждый 110 посетитель сайта rozetka.com.ua делает покупку).

Эти 11 000 клиентов появились благодаря тому, что компания «Розетка» уже несколько лет почти фанатично вкладывает деньги в создание тонн контента для потенциальных и существующих клиентов. А теперь обо всем по порядку.

Включить в розетку

«Розетка» давно служит примером того, как надо вести бизнес в онлайне. Но нас больше всего впечатлили подходы компании к контенту и результат, который эти подходы дают. Это отличный пример того, как контент может использоваться для различных маркетинговых задач — генерировать лиды, проводить потенциального покупателя по воронке продаж и удерживать контакт с существующими клиентами.

Внимание потенциальных покупателей «включают в розетку», предлагая массу интересного контента: который помогает разобраться и сделать выбор, учит покупать и даже продает! Мы считаем, что «Розетка» может служить учебником для любого, кто хочет понять, как привлекать клиентов с помощью интересного контента. Вот почему:

1. Rozetka публикует в среднем 1 видео каждый день

Достаточно зайти на канал «Розетки» в Youtube, чтобы понять подходы к привлечению клиентов крупнейшего интернет-магазина страны: более 1000 видео роликов, 550 000 подписчиков.

Мы проследили — за период с декабря 2013 до начала февраля 2014 года количество подписчиков канала «Розетки» на Youtube увеличивалось на 100 000 человек в месяц! Сегодня (2015 год) их количество — 550 000 — это больше, чем все вместе взятые подписчики на ютубе конкурентов «Розетки», Hotline, Fotos.ua, Allo.ua. А количество просмотров за все время существования канала «Розетки» составило — лучше присядьте — 88 миллионов!

Ребята из «Розетки» постят видео like a crazy (в хорошем смысле) — ежедневно. В одном из них снялся даже президент rozetka.com.ua Владислав Чечеткин. А компанию ему составил Дмитрий Шимкив, который в то время был генеральным директором Microsoft Украина .

Что это дает? Как это работает?

2. Розетка создает контент для всех этапов воронки продаж

Введите в поиск любой, связанный с техникой запрос, от «хлебопечка» до «электрогитара» — почти в каждом из случаев на 1-й странице Google покажет вам ссылку на rozetka.com.ua. Поищите более ходовой товар, скажем, «обзор Samsung Galaxy 4», и поисковик предложит вам статью или видео от «Розетки». В поисковых запросах «Розетка» имеет более высокие позиции, чем признанные лидеры медийного сегмента, посвященного персональной и бытовой технике.

Бренд «Розетки» прочно сидит в головах потребителей, поскольку компания привлекает их внимание на всех этапах принятия решения о покупке, от awareness до action. Тот, кто только думает о возможной покупке, найдет обзор на Youtube. Тот, кто выбирает между моделями — прочитает сравнение. Тот, кто точно знает, что хочет купить, может прочитать отзывы на сайте или обзор конкретной модели, а также посмотреть видео. Того, кто сомневается, «Розетка» будет преследовать с помощью ремаркетинга, а e-mail-рассылка контента спровоцирует на покупку тех, кто уже покупал в интернет-магазине.

Rozetka дает пищу для размышления и принятия решения потенциальному покупателю на любом этапе воронки продаж. Этого она добивается с помощью продуманной стратегии контент-маркетинга. Ее контент как будто проводит покупателя за руку, отвечая на все вопросы, указывая на плюсы и минусы, рассеивая все сомнения.

Создав контент, «Розетка» распространяет его всеми эффективными каналами: Уoutube, Facebook, но основным каналом коммуникаций остается именно сайт компании. Если бы Розетка, подобно многим другим брендам, бездумно выкладывала в создание контента на ФБ, это не дало бы такого впечатляющего результата.

Контент для воронки продаж

3. Оригинальный контент

Просто готовить видео — не достаточно. «Розетка» проверила это на своем опыте. Когда на канале появились оригинальные, наполненные юмором «Обзоры от Наташи», по признанию самой компании в комментариях к одному из видео на Уoutube, «прирост подписчиков с появлением Наташи составил 110 тысяч человек за 8 месяцев».

Читайте так же:
Как заделать лишнюю розетку

Мы подсчитали — только эти видеообзоры от Наташи получили более 7 миллионов просмотров. Видимо, в «Розетке» знают, что видео — это эффективный канал привлечения клиентов и увеличения продаж. А теперь подсчитайте, сколько стоило бы такое количество просмотров в деньгах?

А недавно появились детские обзоры. Например, обаятельная девочка Саша рассказывает, что ей понравилось в новой кукле из серии Ever After High, а серьезный Давид делает обзоры игрушек для мальчишек. Жаль, что Youtube показывает только количество просмотров видеоролика и нельзя узнать возраст зрителей. Все-таки дети больше смотрят или их родители перед тем, как выбрать подарок своих дочкам и сыночкам?

Еще более масштабный подход у «Розетки» к текстовому контенту: сейчас на сайте около 3000 статей. Основные разделы: Обзоры, Советы и Новости. Темы — самые разнообразные: от советов по уходу за iPhone до обзора легендарных электрогитар.

Кстати, помимо контента, ребята из «Розетки» уделяют внимание и коммуникациям. То, как добросовестно они реагируют на комментарии к своим публикациям, видео и постам в соцсетях — может стать учебником для многих SMM-агентств. Под видеороликами «Розетка» активно общается с пользователями, отвечает на их вопросы.

4. Серьезные инвестиции в контент

«Розетка» производит больше видео, чем половина украинских телеканалов.

Все в порядке и с дистрибуцией контента: пока другие только пытаются понять, как использовать социальные сети для привлечения клиентов, Rozetka уже давно использует их для распространения своих видео и статей, и при этом дополняет свой контент продуманным content curation.

Над созданием контента в магазине работает 50 человек. Это в разы больше, чем штат лучших сайтов о технике. Для сравнения — в редакции украинского Forbes, до того, как оттуда ушло 20 журналистов, работало 45 человек.

5. Контент увеличил поисковый трафик в 2 раза

А теперь о результатах, о которых мы рассказали в начале. В сентябре, когда Google запустил новый алгоритм поиска под названием «Колибри», который дает приоритет качественному контенту, поисковый трафик на rozetka.com.ua, по данным alexa.com, вырос почти в 2 раза менее чем за месяц, и теперь его доля составляет около 30% от всего трафика.

Особенность алгоритма «Колибри» состоит в том, что Google научился определять действительно интересный контент и выдавать его при поиске первым. Кроме того, c этим алгоритмом Google кардинально поменял свою концепцию поиска: если раньше он стремился определить сайты с наибольшим авторитетом, то сейчас поисковик стремится представить исключительно качественный, популярный и полезный контент.

Благодаря новому алгоритму, «Розетка» получает более 2 миллионов посетителей ежемесячно из поисковых систем — во многом за счет качественного контента.

Теперь посчитайте, сколько стоило бы привести на сайт 2 000 000 качественной аудитории за деньги? С нынешними ценами на контекстную рекламу в сегменте цифровой и бытовой техники и при курсе доллара около 20 грн. — это более 10 миллионов гривен.

Вывод: контент-маркетинг работает

Так какая же маркетинговая стратегия у Rozetka.ua? Как у них получилось оставить всех конкурентов далеко позади?

Сегодня мы точно знаем, что одной из самых эффективных стратегий является контент-маркетинг. Контент работает как огромный пылесос, который затягивает сотни тысяч потенциальных клиентов в воронку продаж и подает горячие лиды прямо в колл-центр интернет-магазина.

Пока другие соображают, что делать и зачем, «Розетка» получает миллионы посетителей и десятки тысяч покупателей только за счет контента. Разнообразного и очень хорошо сбалансированного по типам медиа и воронке продаж. При помощи контента бренд интернет-магазина остается с потенциальным покупателем, пока тот выбирает или принимает решение о покупке, то есть сопровождает покупателя на каждом этапе его buyer journey.

Вот это и есть ценность инвестиций в контент-маркетинг: пиши интересные статьи, снимай увлекательное видео, помогай покупателю принять решение — и наслаждайся ростом продаж.

Бизнес на продаже электротоваров

Различного рода профильные магазины становятся, все более популярны. Они подкупают покупателей ценой и выбором ассортимента товаров. В этой статье мы обсудим то, как открыть магазин электротоваров с нуля и при этом сделать его прибыльным.

Особенности бизнеса

Несмотря на наличие огромного количества крупных строительных супермаркетов, часто люди идут в более мелкие торговые точки, потому что там их устраивает цена. Действительно, приходя в крупный магазин, вы получаете много всего, но при этом переплачиваете, а в маленьком магазине, помимо выгоды, вы можете получить консультацию от продавца и сделать правильный выбор. Торговля бытовыми электротоварами позволяет работать в таком формате как нельзя лучше. Фактически розетки, светильни и лампочки мы меняем очень часто, так как все это постоянно выходит из строя. А когда начинается ремонт, обычно вопрос переделки электрики решается кардинально, путем замены ее на новую. Именно эти факторы порождают спрос на электротовары.

Читайте так же:
Гипсовые панели как монтировать розетки

Главный фактор это то, что вы должны быть в «теме» этого направления, понимать какие провода для чего подходят и, какой мощности лампочку лучше ставить, например, в прожектор и прочее. Консультации специалиста при обслуживании в таком магазине играют очень важную роль.

Подбор помещения и оборудования

Открыть магазин электрики можно где угодно, особенно если у вас низкие цены, то клиенты вас найдут по рекомендациям знакомых. Но с другой стороны, нужно подбирать место для того, чтобы скорее отбить вложения и выйти в прибыль. Так вот, если вы проживаете в небольшом городе, то подбирать торговую площадь можно возле рынков или других строительных магазинов. Главное это большая проходимость людей. Правда плюсы маленького города в том, что если вы откроетесь где-то на окраине, то это тоже не проблема, так как понятие далеко там практически не существует. Другое дело большой город. Там нужно быть на виду, и лучше искать место где-то в проходных местах. Это могут быть торговые ряды, рынки или же большие спальные районы.

Размер торговой площади под розничную торговлю электротоварами может начинаться от 15 кв.м. и больше. Все будет зависеть от объема ассортимента.

Из оборудования вам будут нужны:

  • стеллажи и навесные полки.
  • специальные навесные витрины для лампочек и демонстрации прочих товаров.
  • демонстрационные стенды с розетками и светильниками. В случае со светильниками, то они подключаются к сети и демонстрируют их работу.
  • мебель для рабочего места продавца.
  • проверочный столик, для проверки на работоспособность продукции.
  • компьютерная техника для ведения учета и распечатки гарантийных талонов.

Документы

Еще один шаг на пути открытия магазина электротоваров – это оформление документов и получение всех необходимых разрешений.

Вот основные типы документов, которые вам будут нужны:

  • оформление ИП для деятельности.
  • указать код ОКВЭД. Для России это — 52.45 1 розничная торговля бытовыми электротоварами и 51.43. Для Украины — 47.54.
  • получить разрешения на торговлю от СЭС и пожарной службы.
  • оформить уголок покупателя.

Ассортимент и поставщики

В бизнесе на торговле электротоварами очень важно составить четкий прайс-лист. У вас должны быть предложены решения, как дешевого ценового сегмента, так и более дорогого. Клиенты разные, и финансовые возможности у всех разные и это нужно учитывать при запуске бизнеса.

Вот основные товарные категории:

  • розетки и выключатели;
  • щиты электрические;
  • кабель, провод;
  • счетчики элетроэнергии;
  • автоматические выключатели, УЗО;
  • теплые полы, конвекторы;
  • ИБП, инверторы, аккумуляторы;
  • видеодомофоны, беспроводные звонки;
  • лампы, светильники;
  • заземление и молниезащита;
  • инструменты и комплектующие.

Это основные категории, в каждой из них есть свои подкатегории, которые можно расширять. Электротовары это дорого, поэтому для начальных вложений часть категорий из этого списка можно вычеркнуть, а потом их добавлять.

Поставщиков этого товара можно найти в интернете. Найти либо оптовые базы электротоваров, либо торговых представителей, которые плюс ко всему, будут предоставлять вам и доставку товара.

Сколько надо денег для старта?

Чтобы точно определить, сколько стоит открытие бизнеса на продаже электротоваров нужно учитывать много факторов, которые в каждом отдельном случае будут разными. Мы же указываем основные статьи расходов, исходя из которых, вы можете делать свои расчеты при составлении бизнес плана.

  • Аренда помещения – $200 — $250
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $10000 — $15000
  • Покупка оборудования – $1000 — $1200
  • Вывеска и оформление магазина, плюс рекламная продукция — $150
  • Транспортные расходы — $60.
Сколько можно заработать?

Заработок напрямую будет зависеть от месторасположения магазина, уровня обслуживания и широты ассортимента. Все это сложно учесть и определить универсальный заработок, но мы все же предоставим некоторые цифры.

Средняя наценка на электротоварах – 50 – 60%. На некоторые позиции товаров ест наценка 100 – 120%.

Выводы. Если вы задумываетесь открывать или нет магазин электротоваров в вашем городе, сначала проанализируйте все вышесказанное и сделайте выводы, учтены ли все факторы для того чтобы бизнес стал успешный.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector